Ser o melhor vendedor faz de você um bom gestor de uma equipe de vendas?Por ser um excelente vendedor, você é promovido a líder da equipe comercial. Então, percebe que o novo cargo não tem nada a ver com o anterior e se vê à deriva.
Mike Weinberg, autor do best-seller Gestor pela primeira vez, já passou pela mesma situação e encarou imensos desafios na sua transição de vendedor número 1 da empresa para gestor de vendas. Sua jornada no cargo de liderança, porém, lhe rendeu lições valiosas, que ele faz questão de compartilhar detalhadamente neste manual indispensável a todo gestor de vendas de primeira viagem. Como atrair os melhores talentos para a equipe e mantê-los motivados? Como guiar os liderados para que atinjam seu máximo potencial? Essas são algumas das perguntas que o autor responde com a sabedoria de um profissional experiente, muita franqueza e uma boa dose de bom humor.
Em Gestor de vendas pela primeira vez, você aprenderá:*Como abandonar o velho papel de vendedor