NEGÓCIO FECHADO! – AS HABILIDADES COMPORTAMENTAIS E O SUCESSO DAS NEGOCIAÇÕES – TREVISAN EDITORA UNIVERSITARIA
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Negociação é parte de nossa vida.
Negociamos o tempo todo: o prazo, o valor, a condição, a tarefa. Negociar bem é ter a capacidade de enxergar o cenário de forma ampla e fechar acordos que sejam vantajosos para todos os interessados.
A negociação setornou uma competência chave no ambiente profissional e passou a ser estudada em seus aspectos mais técnicos e formais.
Ser um negociador competente passou a embutir, em si, o conhecimento de estratégias e a adoção de táticas que garantiriam os melhores resultados, mas nem sempre permitiriam a plena compreensão do ambiente.
Este livro trata dos aspectos comportamentais e comunicacionais que permeiam todo o processo negocial: ouvir o outro, entendê-lo e ´calçar seus sapatos´ são uma forma mais humanizada de ´aumentar a fatia do bolo´, gerando benefícios mútuos por meio de acordos mais satisfatórios… e de relações mais transparentes!